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掘金萌宠经济学 主题宠物馆逐渐细分

发布时间:2020-06-30 18:45  作者:w88官网

  偌大的购物中心里,一只只装扮可爱、打上了腮红的安哥拉兔静静的躺在定制的推车中,是否能吸引住你的目光和脚步?

  近年来,萌宠风行、互联网络社交流行,为以宠物陪伴为噱头的业态带来了新变化。三湘都市报记者注意到,除猫咖、狗咖外,以柴犬、柯尔鸭、安哥拉兔为主题的细分萌宠体验馆,也开始出现在长沙的购物中心内。

  活泼好动的萌宠如何与消费者在闹市“和谐共处”?迅速在社交平台蹿红的萌宠体验馆有哪些经营窍门?6月26日,带着好奇心,三湘都市报记者走进了一家以安哥拉兔为主题的饮品店。

  15时,三湘都市报记者走进位于长沙南门口1662购物中心的“Nice to meet U”爱玩萌兔体验馆内。正值端午假期,店面内坐满了前来拍照、打卡的年轻女性,安哥拉兔们各个穿上了定制服装、涂上了淡粉色腮红,有的惬意地躺在小推车里,有的依偎在顾客的怀抱中。

  三湘都市报记者注意到,消费者进店得先洗手消毒,再围上一件防粘毛围裙。入口处不仅搭建一个黄橙色为主的拍照区,店内还准备了可爱的兔耳朵头饰,供顾客与萌兔合影;兔元素的甜品、杯盖、头饰充满了整间店面,让人仿佛置身于爱丽丝仙境的兔子洞。

  “这是长沙首家以宠物兔为主题的饮品店,店内共19只巨型安哥拉兔,‘撸’兔的价格为48元90分钟。”负责人王心钰介绍,自5月29日试营业起,便吸引了一大批小红书、抖音、大众点评中本地博主进店打卡,“火爆程度大大超过预期,周末有时得预约3小时以上。”

  萌宠体验馆遍地开花,为何选择以宠物兔作为突破口?王心钰认为,相较于猫、狗等常见家养宠物,安哥拉兔少见且性格温和,“新颖度高才能吸引顾客打卡,在一定时间内保持市场热度。”

  她介绍,一只巨型安哥拉兔的身价约1800元,算上每日兔粮、兔草喂食及定期疫苗注射、保健品消耗,每只兔子的月花销在2200元左右,“每天上午工作人员都会给兔子洗澡、剪指甲,店内还配有消毒水和消炎药,当兔子误伤客人时可进行紧急处理。”

  为了加强沉浸式消费体验,除满满兔元素的装饰和饮品,工作人员的主要任务是引导顾客与安哥拉兔交流互动,顾客不仅可尽情“撸”兔,还可使用小工具为兔子们画上可爱的腮红,让其显得更加呆萌。“我们还将继续探索新模式,如推出周边产品、增设宠物兔专用游乐项目维持热度,提高二次进店消费率。”王心钰说。

  生活在繁华的都市,足不出户即可感受“治愈系”萌宠带来的慰藉,这碗“心灵鸡汤”逐渐被年轻人接受甚至追捧。当猫咖、狗咖无法争夺消费目光时,,以荷兰猪、柯尔鸭、狐狸、羊驼为主题的萌宠体验馆成了创业新方向。

  为何各类萌宠馆快速发展?国家二级心理咨询师胡女士认为,这与当今社会人与人之间信任感、亲密度越来越薄弱不无关系,“顺从的动物们,触感像毛绒玩具一样让人觉得舒服,在与宠物互动时能改善人们的消极情绪。”

  需要注意的是,萌宠馆红起来或许很快,但是红得久却很难。随着互联网社交平台的丰富,抖音、小红书、微博本地红人只需探店发文,便可吸引数以百计的粉丝进店打卡,以此产生朋友圈船舶效应。但这些店铺中,能持续满足消费心理的少之又少。

  萌宠馆开了,萌宠馆又没了。对消费者而言,只是换了一个追捧对象,但对商家而言,却可能意味着一次失败的创业,甚至出局。人们常说,风起时,猪也能飞。在热度褪去后,学会揣摩用户心理按需及时调整消费模式,才能在市场中站稳脚跟。

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